Как составить коммерческое предложение, которое читают до конца: структура, пример и цена

Опубликовано 2026-09-04 · время чтения 8 мин

Почему большинство КП не работает

«Коммерческое предложение» — 132 000 запросов в месяц, из них 18 000 — «образец» и 4 500 — «пример». Люди ищут шаблон, а потом отправляют клиенту три страницы про историю компании и «индивидуальный подход». Клиент закрывает файл на втором абзаце.

Работающее КП отвечает на три вопроса получателя: что я получу, сколько это стоит и почему именно у вас. Всё остальное — приложения.

Структура коммерческого предложения

1. Заголовок с выгодой — не «Коммерческое предложение от ООО „Ромашка“», а «Снизим расход на упаковку на 18 % за 2 месяца».
2. Проблема клиента в двух предложениях — покажите, что понимаете его ситуацию.
3. Решение — что именно вы делаете и что клиент получает на выходе.
4. Цена и состав — таблица с вариантами (базовый / стандарт / расширенный), сроки, что входит.
5. Доказательства — кейс с цифрами, отзыв, сертификаты, логотипы клиентов.
6. Условия и гарантии — оплата, сроки, что будет, если результат не устроит.
7. Призыв к действию — один конкретный шаг: «ответьте на письмо, пришлём расчёт под ваш объём до пятницы».

Объём — 1–2 страницы для «холодного» КП, до 5–6 — для «горячего», когда клиент уже запросил расчёт («запрос коммерческого предложения» — 9 500 поисков в месяц).

Типичные ошибки

• Начинать с рассказа о компании вместо выгоды клиента.
• Прятать цену — без цены КП не сравнивают, его откладывают.
• Один вариант вместо трёх: клиенту нужно из чего выбирать.
• Отсутствие сроков действия предложения и следующего шага.
• Файл Word без оформления: КП должно открываться на телефоне и читаться за две минуты.

Сколько стоит КП у специалистов

Цены FreelanceAI в статье — расчётные ориентировочные: это ожидаемый расход кредитов на операции агента (10 кредитов = 1 ₽), а не фиксированная цена за работу. Больше правок и вариантов — больше расход.

Как собрать КП с ИИ-агентом за 15 минут

1. Опишите продукт, аудиторию и цель КП в двух-трёх предложениях, приложите прайс и логотип.
2. Агент задаст 3–4 вопроса (кому отправляете, какой объём, что важнее — цена или срок) и предложит структуру.
3. Пишет тексты по разделам, собирает таблицу вариантов и оформляет слайды в вашем стиле.
4. Вы правите текстом: «убери раздел про историю, добавь кейс с ритейлом» — правка списывает кредиты только за выполненную операцию.
5. Скачиваете PDF и редактируемый исходник.

Тот же сценарий делает презентацию или коммерческое предложение для инвесторов, тендера или партнёров. Если нужен договор к КП — агент составит договор или оферту в том же чате.